一、个人基本信息：
| 姓 名：唐 柏 辉 | 英文名：Alan Tang | 出 生：1992.8 |  |
| 电 话：135 3879 5677 | 邮 箱：173177915@qq.com | 面 貌：中共党员 | |
| 学 历：大专 | 现 住：花都新华 | 籍 贯：清远 |
二、求职意向：
- 目标职位： 国际货运代理销售（侧重海外代理开发、空运/海运销售）
- 意向区域： 广州（花都/白云/天河等）
- 期望薪资： 面议
三、个人优势：
- 复合型能力： 8年汽车行业经验（技术+宣传）成功转型国际物流销售，兼具扎实的动手能力、技术背景与销售拓展能力。
- 海外代理开发专家： 精通利用 LinkedIn, Google, WhatsApp, Facebook 等渠道精准开发中东、欧地黑等区域的海外代理客户，具备成熟的开发信策略与客户转化流程经验。
- 全流程操作能力： 深刻理解并实践过国际货运（空运/海运）从客户开发、方案制定、报价、操作对接（海外代理、国内同行、工厂、报关、仓库）、到货款回收的全链条业务流程，可独立对接完成。
- 技术赋能销售：
- 网站建设： 能独立制作企业官网及外贸独立站，并源码交付网站及服务器，提升公司线上形象与获客能力。如：
- 货代QA社：www.freightqa.com
- 货代导航：hao.freightqa.com
- 设计剪辑： 熟练运用 PS 设计推广海报、PR 剪辑宣传视频，曾兼职支持新航线产品推广。
- 数据分析： 精通 Excel 表格汇总与函数运用，助力销售数据分析与管理。
- 网站建设： 能独立制作企业官网及外贸独立站，并源码交付网站及服务器，提升公司线上形象与获客能力。如：
- 综合素质强： 目标导向、责任感强、学习能力突出、抗压能力佳。拥有优秀的文字编辑、策划能力及沟通协调能力，团队合作意识强。中共党员身份体现纪律性与责任感。
四、专业技能：
- 销售与客户开发： 海外代理开发策略、直客/同行市场开拓、社交媒体营销（LinkedIn, Facebook, WhatsApp）、电话营销、客户需求分析、方案制定与报价、客户关系维护（CRM）、货款跟踪与回收。
- 国际物流操作： 熟悉空运/海运操作流程、指定货操作、DDP/DDU、双清包税、整柜/拼箱、报关、进仓等环节。
- 软件应用：
- 办公： 精通 Word (文案编辑)、Excel (数据汇总、函数分析)、PPT (报告制作)。
- 设计 & 多媒体： 熟练使用 Photoshop (PS – 海报设计、图像处理)、Premiere Pro (PR – 视频剪辑)。
- 工程制图： 熟练使用 AutoCAD (二维三维制图)。
- 网站开发： 具备企业网站、外贸独立建站能力（前端+基础后端/服务器管理），可源码交付。
- 核心软实力： 出色的沟通表达能力、敏锐的市场洞察力、高效的执行力、强烈的目标感和责任心、优秀的抗压能力与学习能力、团队协作精神。
五、工作经历：
- 2024.04 – 至今 | 平承国际货运（广州）有限公司 | 空运海外代理销售
- 专注于中东国家海外代理的开发与维护，承接其指定的空运货物。
- 熟练运用 LinkedIn, Google, WhatsApp, Facebook 等多渠道高效挖掘、筛选潜在海外代理客户。
- 执行每日开发信计划，精准推广公司核心航线优势（舱位、价格），持续跟踪客户反馈与货款回收。
- 深度分析客户需求，定制个性化空运解决方案并提供有竞争力的报价，建立并维护长期稳定的合作关系。
- 关键成果/能力体现： 熟练掌握并独立操作海外指定货全流程（对接代理、国内同行、工厂、报关、进仓操作）。
- 2023.09 – 2024.03 | 广州拓威天海国际物流有限公司 | 专线销售 (美国线)
- 开拓直客市场，提供美国空运、海运双清包税(DDP)到门服务解决方案。
- 开发同行客户，推广美国海运整柜(FCL)到港/到门、清关提货派送、DDP 等多元化服务。
- 通过电话、网络推广、实地拜访等方式与同行客户建立有效沟通，精准把握其需求与痛点。
- 2023.04 – 2023.08 | 深圳华沣国际货运代理有限公司广州分公司 | 海运海外代理销售
- 重点开拓欧洲、地中海、黑海及中东地区的海外代理客户。
- 熟练运用 LinkedIn, Google, WhatsApp, Facebook 等工具进行潜在客户搜寻与开发。
- 执行每日开发信策略，推广公司海运优势航线及价格，负责客户货款跟踪。
- 根据代理需求设计运输方案与报价，深度挖掘需求，维护长期合作关系。
- 2022.08 – 2023.03 | 广州梵瑞国际货运代理有限公司 | 空运同行销售
- 专注开拓和维护空运同行客户市场。
- 通过电话、网络推广及拜访等方式，与同行客户高效沟通，精准识别其服务需求。
- 技术赋能： 兼职利用 Photoshop 设计新航线产品推广海报，提升市场推广效果。
- 推广公司优势航线与价格政策，跟踪确保客户货款及时回收。
- 2021.02 – 2022.06 | 广州比亚迪汽车销售服务有限公司 | 销售顾问
- 负责客户接待、车辆讲解、试驾安排及销售谈判，最终促成交易。
- 为客户提供全流程购车服务，包括验车、回款、交车、上牌等环节。
- 定期进行客户回访，维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
- 2013.11 – 2019.05 | 广州风神汽车有限公司 | 改善技能员
- 现场改善： 主导/参与生产线设备及工具的优化改善项目，显著提升作业员效率，降低劳动强度。
- CAD 制图： 运用 AutoCAD 为改善项目绘制精确的二维/三维图纸；参与车间整体布局规划并绘制平面布局图。
- 宣传专员： 负责公司、车间及班组各类活动、会议的摄影摄像；撰写宣传稿件并在公司内部OA网、微信公众号等平台发布，有效提升团队形象与活动影响力。
六、教 育 背 景：
- 2011.09 – 2014.06 | 广东省岭南工商第一技师学院 | 数控技术与工业造型设计 | 大专
- 在校表现突出： 专业课程成绩良好。
- 领导力与组织能力： 担任班长、系部班委会会长、志愿者协会宣传部部长、话剧社宣传部部长。
- 荣誉： 多次荣获年度“优秀干部”荣誉称号。
七、作品/项目展示：
- 货代 QA 社（本站）： www.freightqa.com
- 让货代之路更简单！专属外贸货代人的网站：
- 内含：社交圈、货运百科、海运空运知识、报关跨境、疑难杂症… 踩坑+血泪经验等海量行业知识干货！
- 货代导航站： hao.freightqa.com
- 整合1500+货代外贸实用海量网站（政府机构、船司官网、运价查询、海关系统、神器工具…），帮助外贸、货代从业人员快速找到所需的资源，提升工作效率等。
